房地產的內憂外患

在美國，似乎房地產平均每十年一個周期。2007年的時候，有個消息人告訴小篇，洛杉磯的房地產，年的尾數是0,1,2,3盡量買，7,8,9不要買。后來小篇回想我是1984年來的洛杉磯，1988,1989年房地產是高點，1990-1994年房地產市場變好，房價下跌，1997-1999房地產再次低迷，2000-2003年房地產賺翻，2007-2009年再次低迷，2010-2013年又是好的進場點，現在又到了7,8,9。很多不利的消息。比如中國的外匯管制使錢出不來了和明年准備加四次息。 據經濟學的統計，分六到七次的利息，兩年半到三年半會有一個三年的不景氣。 據統計，下一次不景氣會到2019年下半年到2020年上半年，表示2020年又是一個進場點。最近紐約房地產已經開始放緩，通常東部開始放緩，一兩年后西部也會跟進。

當房地產市場低迷時，傳統的房地產經紀通常會回到去敲門拿Listing的地步。費時費力，這就是房地產的內憂。

那麼外患是什麼？Zillow 和 Redfin 已經表明要進入房地產行業。更嚴峻的是如果Amazon, Walmart, Google, Facebook也加入呢？Facebook有17億用戶，很難想象如果Facebook加入，將會成為全美最大的房地產公司。為什麼Amazon 這麼成功？實體店何去何從？如今的消費方式已經演變成window shopping 與網上下單的結合。在這個大數據時代，對客戶消費習慣的掌握，信息發達必將使Amazon, Walmart, Google, Facebook這樣的公司成為最有力的競爭對手。事實上，Walmart 已涉足保險業，Amazon去年已在商業貸款做了$10億。一旦拓展到住宅貸款、地產行業的話，佣金還是否能維持一樣？房地產經紀人70%-80%的工作將來都被機器取代。Open House 也將由機器人取代，隨著資訊的發達，我們是否還能維持一樣的生活？

小篇曾在夏威夷遇到的一位55歲的韓裔房地產經紀人。他說准備五年內退休，因為他剛開始做房地產的時候客人基本比他大5到10歲。現在大多60，70歲退休后也不打算再買房子了。我還能提供什麼樣的幫助呢？年輕人也不願找我，我該怎麼辦？事實上，客戶通常都會有不同的需求。比如人壽保險就有八項需求，但現實中，房地產經紀人都不敢將客人輕易介紹給其他經紀人。由於競爭激烈，恐怕造成客人的流失。

為什麼房地產經紀人需要了解保險行業？房地產和保險其實相輔相成，以小篇在金融行業30年的經驗來看，小篇發現一個有趣的現象，當房地產市場出現低迷的時候，很多房地產經紀人會轉向保險行業。為什麼會有這種現象呢？其實相比很多行業，房地產經紀賺錢並不容易。包括和客戶的磨合、時間成本等。今天我們就來談談八個可以在保險行業幫助客人同時賺錢的方法。

為什麼房地產行業趨於夕陽工業？

未來5-10年，大概是我們這輩子變化最大的十年。隨著機器人和人工智能的發展，世界將會產生翻天覆地的變化。比如Amazon收購Whole Foods產生的影響，使其他同行業股價直跌$120億，因為Amazon採用線上和線下合並的營銷策略。Whole Foods 原本的員工有一半將失去工作，不再需要像以前一樣多的收銀員，甚至不再需要那麼大的空間。再比如我們北京的員工，買水都在網上訂當天送到，比超市還便宜，所以整個線上線下的結合將會帶來巨大的改變。

還有哪些變化會對未來帶來沖擊呢？比如汽車的制造已經由機器人替代，不再需要收入、健康保險、養老金等開銷。小篇印象很深的是有一次在灣區出差。一位同行人點了房間服務，結果是機器人送到的。它會短信通知我來了，我在門口了。再比如Domino’s Pizza 已經採用無人駕駛送達服務。

哪些行業會產生危機呢？在美國有170萬卡車司機，是全世界密度最高的。但在未來5-10年，將面臨失業的危機。同時隨著Uber自駕的普及，人是否還需要買車？這對汽車保險經紀的又有多大影響？人工智能對醫生、律師、會計師的沖擊，去年華爾街裁員了7-8萬個財務分析師，曾經的金飯碗，如今也面臨著被取代的危機。

所以，如果不改變，房地產事業是不事會有遇見不可預測的將來呢？

文章提供由全美最大亞裔保險經紀總代理，Transpacific 泛亞財務保險公司所提供。泛亞財務隸屬泛宇集團，現集團擴大經營平台，成立TransGlobal 美國泛宇集團，整合旗下泛宇財務保險，泛宇貸款公司，泛宇資產管理，格林証券，泛宇健康保險，及泛宇地產公司。招募專業人才，打造一站式服務。全新泛宇集團16000尺總部位於Monrovia。