泛宇財經速報 貸款資訊知曉 09-08-2025
為什麼即使在競爭激烈的市場中，與經紀人的關係也能勝過全現金報價？
一位資深抵押貸款發起人分享了經紀人如何與全現金買家競爭並擊敗他們的秘訣。
雖然一些主要房地產市場的房屋庫存增加，但美國其他地區仍面臨住房短缺，導致房價居高不下。
高昂的房價加上富裕的客戶群，經紀人和抵押貸款發起人不得不與全額現金報價競爭。一位業內資深人士認為，你完全可以競爭並擊敗這些報價。
Choice Mortgage Group 分行經理兼資深貸款發起人 Kirk Todd（上圖）表示，成功的關鍵在於你的聲譽，無論是在社區還是在房地產經紀人面前。
Todd 告訴 Mortgage Professional America：“我們的優勢之一是我們在其他房地產經紀人中的信譽。如果他們發現 Kirk Todd 或其他成功人士的預先批准，那麼他們更有可能獲得批准。”
即使在新罕布夏州海岸社區這樣的地區，Todd 也看到庫存開始增加，這也對潛在買家有利。
「如果你去某些地區，例如我們佛羅裡達州總部所在的地區，市場價格正在下降，」Todd 說。 「這些地區過度建設。在卡羅來納州，我們也看到了同樣的情況。那裡的情況完全不同。這裡是庫存不足。現在情況似乎有所好轉。我開始看到越來越多的房屋上市，這對我們的買家來說是個利好消息。”
遠距辦公熱潮
Todd 的辦公室位於新罕布夏州朴茨茅斯，位於緬因州波特蘭和波士頓之間。疫情期間，遠距辦公激增，該地區也因此蓬勃發展。此外，新罕布夏州沒有州所得稅。
這些因素加上該地區風景如畫的自然風光，吸引了大量買家湧入市場，推高了房價。
「很多人在我們這裡定居，」托德說。 “這導致房價飛漲。很多人會因為經濟原因搬到這裡。但由於大量富人湧入社區，我們的許多買家很難獲得報價。”
由於這是一個理想的地區，任何上市的房產都可能收到多個報價，其中許多是全現金報價。托德強調，在這種情況下，經紀人和貸款機構必須有效率地讓客戶通過資格預審，這樣他們才能與這些現金報價競爭。
「當你有一處理想的待售房產時，你可能會收到10、15甚至20個報價，」他說。 “那些需要融資的人可能會被排除在外，因為現金報價往往佔上風。我們必須通過提高效率來應對這種情況。我們非常積極主動地確保我們的客戶獲得預先批准。我們努力消除融資過程中的所有障礙，使他們能夠與現金報價競爭。”
建立關係
Todd 最近完成的一筆交易就是一個很好的例子，說明了經紀人如何幫助客戶贏得現金報價。
「今年早些時候，我有一位客戶在新罕布夏州多佛市出售一處房產，」他說。 “我的客戶之所以能夠與其他報價競爭，是因為我們告訴他們，他們會獲得可靠的預先批准。他們會獲得全額貸款承諾，7 天內完成評估，15 天內完成交易，這就是他們贏得交易的原因。”
在艱難的房地產市場中，僅僅與房地產經紀人建立良好的關係是不夠的。擔任購屋者的顧問，不僅能幫助他們處理目前的交易，還能在他們準備再次購屋或再融資時讓他們想起你。
「我花在客戶如何獲得報價方面的諮詢時間，和我在抵押貸款產品方面花的時間一樣多，」Todd 說。 “我一直堅持親自參與客戶的過戶，無論是購房還是再融資，尤其是購房。對於房地產經紀人來說，他們大多都很忙。”
「如果我能坐下來，在過戶期間在辦公室裡與他們待上半個小時或一個小時，那將是一種共同慶祝、與客戶面對面交流的方式。希望他們能記住我，記住一些關於我的事情。”
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