泛宇財經速報 貸款資訊知曉 2-2-2026
購屋者享有折扣激增，或將重振美國房地產市場
大幅降價為2025年降溫的市場開啟了難得的談判窗口
在2025年成功完成交易的購屋者做到了許多人在疫情期間的房地產繁榮時期認為不可能的事情：他們通常支付的價格低於要價。
房地產巨頭Redfin的最新數據顯示，獲得折扣的購屋者平均比原價低了7.9%，這是2012年以來最大的折扣幅度。以美元計算，這相當於在399,900美元的原價中位數基礎上，節省了約31,600美元。
所有購屋者，包括那些支付標價或高於標價的購屋者，平均折扣為3.8%，約合15,200美元。近三分之二的2025年購屋者（62.2%）支付的價格低於標價，這是2019年以來的最高比例。
隨著購屋者減少，折扣幅度擴大
Redfin的研究人員將這一轉變歸因於他們所描述的近年來最強勁的買方市場。據報道，房屋賣家比買家多出47%，這使得購屋者比疫情期間的房地產繁榮時期擁有了更多的選擇和更大的議價能力。
抵押貸款銀行家協會的數據顯示，儘管低利率時期曾短暫提振了抵押貸款申請量，但高企的抵押貸款利率徘徊在6%以上，房價依然居高不下，使得許多潛在購房者在2025年選擇觀望。
Redfin高級經濟學家阿薩德·汗表示：“2026年的購房者不應輕易放棄那些略高於預算的房產，因為他們很有可能從賣家那裡獲得某種形式的讓步，例如降價、補貼過戶費用或提供維修資金。”
「這與疫情期間的購房熱潮截然相反。當時，由於激烈的競價導致房產最終成交價遠高於要價，購房者被建議尋找低於預算的房產。”
在2025年以低於標價購房的買家中，約有四分之一（26.1%）獲得了至少10%的折扣——這是自2012年以來的最高比例——另有27.8%的買家獲得了5%至10%的折扣。
賣家難以調整價格預期
一些房地產經紀人表示，賣家的預期價格與買家的可接受價格之間的差距正在擴大。
「有些賣家意識到市場已經發生變化，而有些則沒有，」達拉斯Redfin Premier經紀人康妮·杜納爾 (Connie Durnal) 表示。
「我有一個賣家幾年前買房時價格過高，現在想以95萬美元的價格掛牌出售。問題是，最近的成交價顯示，同類型房屋的掛牌價應該在82.5萬美元左右。我還有另一個賣家，他當初買房花了40萬美元，但他願意以38.5萬美元的價格掛牌出售，這真是一個明智的策略。
公寓和陽光地帶都會區引領降價
公寓的降價幅度最大：2025年購買公寓的買家，如果最終成交價低於掛牌價，平均可獲得8.1%的折扣，略高於獨棟住宅的7.9%。
總體而言，68.1%的公寓買家最終成交價低於要價，這一比例高於獨立屋或聯排別墅買家，原因是不斷上漲的物業管理費、保險費和特別評估費抑制了需求。
從地區來看，西棕櫚灘的成交價低於要價的比例最高，平均折扣接近11%，其次是底特律、勞德代爾堡、匹茲堡和邁阿密。
另一方面，西雅圖的買家平均折扣僅5.7%。只有四個都會區——舊金山、紐瓦克、聖荷西和奧克蘭——的買家最終支付的價格高於要價，這通常反映了賣家有意壓低價格的策略，以及灣區科技產業推動的復甦需求。
更多交易有助於整體房地產市場的健康發展
降價對一些賣家來說很痛苦，但一個以合理價格成交的市場比一個停滯不前的市場更健康。
隨著折扣使要價更接近買家願意且能夠支付的價格，更多房源得以成交，而不是滯銷或撤回。這種成交量支撐著房地產佣金、抵押貸款發放管道、產權和評估工作，以及下游的房屋翻新和家具配置等產業鏈。
長遠來看，如果折扣有助於防止成交量暴跌，就能降低經濟深度衰退的風險，並在利率回落後為復甦奠定基礎。折扣還有助於防止價格出現更大幅度的調整，從而避免拖欠率上升。 VantageScore 的數據顯示，12 月拖欠率比去年同期上升了 18.6%。
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