買低賣高人人都懂，為何多數人卻總是追高殺低？

「低買高賣。」

可真正到了市場裡，事情卻往往不是這樣。
市場上漲時，人們擔心錯過機會，紛紛追高買進；市場下跌時，又害怕虧損擴大，急著賣出。

結果就是——本該低買高賣，卻變成了追高殺低。

為什麼人人都懂的道理，卻總是做不到？答案，往往不是市場，而是人性。

01／為什麼很多人的投資回報，總是跑輸市場？

曾有不少研究發現，長期來看，市場指數或部分共同基金雖然可能取得不錯的平均回報，但許多投資人的實際收益，卻遠低於這些數字。

原因並不是產品不好，而是投資人在錯誤的時間做出了錯誤的決定。

• 上漲的時候，因為害怕錯過機會（FOMO），不斷追價；
• 下跌的時候，因為擔心虧損擴大，又急著離場。

情景演示：一個電影院，就能解釋投資市場

想像這樣一個畫面。大家原本有秩序地排隊準備進入電影院。
突然工作人員宣布：「只剩最後幾個座位了！」

現場氣氛立刻改變。
大家開始擔心買不到票，於是紛紛往前擠，甚至願意花更高的價格。這就像牛市。
因為大家都覺得未來還會繼續上漲，所以越來越多人加入。

可是，如果下一秒突然傳來消息：「電影院發生意外，必須立即疏散！」
所有人又會爭先恐後地往外跑。

投資市場也是如此。
當利好消息不斷時，人人都覺得未來只會更好；而一旦壞消息出現，又擔心跌得更深，於是爭相賣出。市場價格很多時候反映的，不只是資產價值，更是投資人的情緒。

02／為什麼跌的時候，反而最容易賣掉？

試著想像一個場景：深夜獨自走在一條伸手不見五指的小巷裡。
因為看不見前方，你會擔心未知的風險。

投資也是如此。
當市場持續下跌時，沒有人知道底部在哪裡，於是很多人選擇先賣再說。

這種行為，源自人類面對未知時的本能——恐懼。

然而，真正的長期投資者明白，市場波動本來就是投資的一部分。
如果每一次下跌都因為恐懼而離場，往往也容易錯過後續反彈帶來的機會。

股神巴菲特曾說過一句廣為流傳的話：「別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪。」

很多人把這句話理解成「市場跌了就大膽買」。
事實上，它真正想表達的是：不要讓市場情緒，替你做決定。

• 當市場一片樂觀時，要保持冷靜；
• 當市場極度悲觀時，也不要因為恐懼而失去判斷能力。

投資真正困難的，從來不是預測市場，而是管理自己的情緒。

03／與其猜高低點，不如建立投資紀律

許多人最大的誤區，就是希望：買在最低點，賣在最高點。
但現實是，幾乎沒有人能夠長期精準預測市場。

與其不斷猜測市場什麼時候上漲、什麼時候下跌，不如建立一套適合自己的投資紀律。

🟥 追求百分之百精準，不如追求長期穩定。
• 當市場經過長期上漲、整體估值偏高時，可以適度檢視資產配置；
• 當市場經歷較大修正、風險逐漸釋放後，則可以根據自身規劃，考慮分階段佈局。

🟦 每個人的人生階段不同，適合的投資方式也不會相同。
• 年輕時，可能更重視資產成長；
• 成家之後，需要兼顧家庭責任與風險保障；
• 臨近退休，則更關注現金流穩定與資產保全。

因此，股票、基金、不動產、保險、年金等不同金融工具，並不是互相取代，而是在不同階段發揮不同作用。真正成熟的財富管理，不是把所有資金放在同一種資產，而是根據自身目標，建立適合自己的資產配置。

04／如果不喜歡市場大起大落，還有其他選擇嗎？

並非每個人都適合承受較大的市場波動。
對於風險承受能力較低，或已經進入退休規劃階段的人來說，也可以考慮將部分資產配置於具有保障功能或風險相對較低的金融工具，例如保險或年金等，以兼顧資產穩健與未來現金流需求。

不同工具各有特點，沒有絕對最好的產品，只有是否適合自己的規劃。關鍵在於，根據自己的年齡、家庭責任、財務目標及風險承受能力，做出合理配置。

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Q1：是不是應該等市場跌到底才開始投資？
幾乎沒有人能夠準確預測市場最低點。與其等待所謂的「最佳時機」，不少投資人會選擇分批投入、長期持有，以降低擇時風險。

Q2：如果市場已經漲了很多，現在還能投資嗎？
投資不應只依據市場漲跌決定，而應結合自己的財務目標、資金需求及風險承受能力，制定適合自己的資產配置策略，而不是盲目追漲。

Q3：風險較低的投資工具一定比較好嗎？
沒有任何一種金融工具適合所有人。股票、基金、保險、年金等各有不同功能，應根據人生階段及財富目標進行合理搭配，建立符合自身需求的資產配置。

免責聲明：本文內容僅供一般性財經知識分享，不構成任何投資、稅務、法律或保險建議，也不代表任何產品的收益承諾。金融市場存在風險，不同金融工具具有不同風險特性，投資前請充分了解相關產品內容，並結合自身情況諮詢專業人士後審慎決策。